Analyse de faisabilité.
Disposer d’informations commerciales fiables pour agir au bon moment et efficacement.
Collecter les informations permettant l’interprétation la plus proche du besoin du client.
Identifier l’ensemble des facteurs techniques et économiques à prendre en compte dans le calcul de l'étude.
 
Méthode de calcul d’une proposition commerciale.
Report du relevé de surface et interprétation ou suggestion du cahier des charges.
Calcul des temps d’intervention. Quelle cadence de travail appliquer selon la situation rencontrée ?
Valoriser chaque dépense qui sera nécessaire lors de la mise en exploitation.
Quelle marge appliquer pour quel prix de vente final ?
 
Revue de contrat.
Quels vont être les moyens à mettre en œuvre pour réaliser les prestations ? (Personnel, investissements, structure)
L’affaire est-elle rentable pour l’entreprise dont j’assure le développement commercial ?
 
Argumentaire de vente et techniques de présentations.
La remise du devis est l’acte principal du responsable du développement commercial.
Savoir mettre en avant le bien-fondé de l’offre, faire transparaître l’efficacité de l’organisation et du contrôle à venir.
Laisser au prospect la faculté de moduler votre proposition, agir en conseillé.